أهم 7 إستراتيجيات لتحسين الربح
إن جعل عملك التجاري أكثر ربحية ينطوي على البحث عن طرق لزيادة إيرادات المبيعات بالإضافة إلى تقليل التكاليف وقياس أعمالك لمعرفة أين يمكنك توفير المال.
فيما يلي سبع استراتيجيات فعالة لتحسين الربح:
1. إزالة المنتجات والخدمات غير المربحة
تعتبر المنتجات أو الخدمات ذات أعلى هامش ربح إجمالي هي الأكثر أهمية لعملك.
بمجرد تحديد منتجاتك أو خدماتك الأكثر ربحية ، يجب أن تركز عليها. ستحتاج إلى تحديد ما إذا كان يجب إزالة المنتجات أو الخدمات غير المربحة تمامًا أو مراجعتها لمجالات التحسين.
2. البحث عن عملاء جدد
يمكن للعملاء الجدد المساعدة في تنمية عملك. ومع ذلك ، يمكن أن تكون هذه في بعض الأحيان هي الاستراتيجية الأكثر تكلفة لتوليد إيرادات إضافية. في المتوسط ، يكلف الحصول على عميل جديد ثمانية أضعاف مبلغ المال كما هو الحال مع الاحتفاظ بالعميل الحالي.
إن أبسط طريقة (وأكثرها فعالية من حيث التكلفة) للحصول على عملاء جدد هي تقديم حوافز لعملائك الحاليين وتحفيزهم على بدء الإحالات لك. الكلام الشفهي هو أقوى شكل من أشكال الإعلان.
3. زيادة معدل التحويل الخاص بك
يعد إنشاء عملاء محتملين جدد جزءًا مهمًا من نمو الأعمال. لكن هل تعرف النسبة المئوية من هؤلاء العملاء المحتملين الذين يتحولون في النهاية إلى عملية بيع؟ تعد زيادة تحويل المبيعات في عملك من أسرع الطرق وأقلها تكلفة لزيادة أرباح عملك.
4. راجع هيكل التسعير الحالي
يمكن أن يكون رفع الأسعار أمرًا مرعبًا ؛ ومع ذلك ، فإن الزيادة الطفيفة في أسعارك يمكن أن يكون لها تأثير كبير على إجمالي أرباحك.
لذلك ، يعد تقدير التكلفة الصحيح لمنتجاتك وخدماتك أمرًا مهمًا للغاية. يجب عليك مراجعة تكلفة منتجاتك بانتظام وتعديل أسعارك وفقًا لذلك.
5. تقليل المخزون الخاص بك
تعتبر مراقبة المخزون طريقة جيدة لتبسيط أعمالك وتحسين التدفق النقدي.
مع تقييد أموال أقل في مخزون بطيء الحركة وخسائر أقل بسبب مخزون منتهي الصلاحية أو متوقف. يسمح لك الطلب بشكل متكرر بمقارنة الأسعار والاستفادة من التصفية الموسمية أو خصومات المخزون الزائد.
6. تقليل التكاليف المباشرة الإجمالية
- سيكون لتقليل التكاليف المباشرة الإجمالية الخاصة بك تأثير كبير على هامش الربح الإجمالي الخاص بك.
- تتمثل إحدى طرق تقليل التكاليف المباشرة في التفاوض على أسعار أو خصومات أفضل على كل ما تشتريه. شريطة أن تكون الجودة قابلة للمقارنة ، فقد يتطلب العثور على أفضل الأسعار العثور على مورد جديد.
- هناك طريقة أخرى لتقليل التكاليف المباشرة وهي التخلص من عمليات الشراء غير الضرورية. يجب أن تسلط المراجعة الشاملة لتكاليفك المباشرة الضوء على أي مجالات حدث فيها زيادة في الإنفاق.
7. تقليل النفقات العامة الخاصة بك
بالنسبة للعديد من الشركات ، فإن النفقات العامة لديها وسيلة للزحف بمرور الوقت. تعد المراجعة المنتظمة لنفقاتك العامة طريقة بسيطة وفعالة لتحسين صافي ربحك. إن مقارنة عملك مع الأعمال المماثلة في صناعتك قد يسلط الضوء على مجالات التحسين.